80后陈妍:独辟蹊径卖花瓣 两年赚了100万

点子 07-02 阅读: 评论:
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80后陈妍:独辟蹊径卖花瓣 两年赚了100万


1988年,陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时,她在家乡接手了一间花店。因为花店行业竞争激烈,她一直惨淡经营着。


2009年的一天,她去参加朋友的婚礼,新娘出场时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣,那样岂不是更显得浪漫?”陈妍很纳闷。婚礼结束后,她追问新娘,对方说:“塑料制品的造价比鲜花低廉,鲜花那么贵,整场婚礼撒下来得多少钱?”


有没有买到便宜花瓣的渠道呢?陈妍琢磨着。


第二天,一家刚开业的饭店把为庆典而租借的8个大花篮拉回了陈妍的小店。她想:自己的花店经常对外出租花篮,每次收回后,她和所有的同行一样,都把这些鲜花扔进了垃圾箱。如果能把残花的花瓣收集起来,转手卖给婚庆公司,在婚礼上下起真正的“花瓣雨”,岂不是变废为宝?


陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来,把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下,再按不同颜色分门别类地装进塑料袋:粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣,陈妍仿佛看到了美好的未来。


婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富


陈妍带着花瓣,到婚庆公司推销。每公斤不超过200元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光,他们很愿意以每公斤180元的价格长期向她收购—— 一场婚礼有1公斤花瓣就够了,而且新人也不会吝啬这点钱。


仅靠自己的花店,花瓣产量远远不够,陈妍以每年2000元的费用,与10多家花店签订了收购残花的协议。


囤积的花瓣一多,问题就出现了——新鲜花瓣最多只能保存两三天,而婚礼有时半个月才碰到一次,很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣保鲜,陈妍频繁地给它们洒水。婚庆公司很快收到客户的反馈意见:“鲜花瓣的水分重,向上一撒,马上就落到地面了,很难在空中营造出五彩缤纷的意境。”


如果把鲜花加工成干花瓣,既可以长期保存,又能减轻花瓣的重量,问题就解决了。陈妍查阅了很多资料,最终借助制作葡萄干的室内自然风干法,成功地让鲜花瓣变成了干花瓣。由于3斤鲜花瓣风干后只能得到1斤干花瓣,她把价格提高到了每公斤580元。


这些散发着淡淡清香的干花瓣,很快就赢得了新人们的喜爱。有一位女白领说:“婚礼现场,当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时,我感觉自己就是童话中的公主……”


由于“花瓣生意”越来越好,2010年初,陈妍索性不再做鲜花生意,把店名也改成了“花瓣专卖店”。


做中国最大的“花瓣生意”


因为好多年轻人喜欢用干花瓣来装饰房间,陈妍又有了新灵感:何不将干花瓣做成小工艺品,拿到精品店和超市去销售呢?


经过市场调查,她发现干花瓣作为工艺品出售,在安徽乃至全国的市场上还属空白。很快,她就订购了大小不一的漂亮工艺瓶,然后以“星座幸运花”为销售主题,分门别类进行组合,比如金牛座的幸运花是玫瑰、紫罗兰、水仙,她就将这3种干花瓣装到一个小瓶里;处女座的幸运花是波斯菊和风信子,她就把这两种花瓣置入瓶内,销售给对应星座的人。


一只只小瓶变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”,自然备受青睐,一时间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后,销售势头也极为火爆。2010年6月,陈妍干脆成立了一个小型加工厂,让工人们大批量制作“花瓣瓶”。


考虑到白领一族工作压力大,陈妍配制的“白领花瓣瓶”里装着薰衣草和百合花瓣,常闻这种花香,有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。这种既浪漫又贴心的设计,十分讨喜。接着,她又借势推出了“情侣花瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。


有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品,喜爱得不行,身边好多朋友也都喜欢,于是她便打电话给陈妍,问能不能给她快递几个“花瓣瓶”。看到省外的市场这么广阔,陈妍就在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。


2011年8月,陈妍注册成立了自己的公司,一边加工和销售经典产品,一边研发新产品。3个多月后,陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今,这些打着“泡出健康”“喝出体香”“敷出美颜”宣传口号的新产品,已成为白领女性的最爱。


到2013年2月,25岁的陈妍已经拥有了上百万元财富。谈到创业的成功,她说:“你有多少智慧,这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法;你付出多少努力,这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”


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