三个一分钟站到雷军面前,他的可遇青年公寓缘何获千万投资?

故事 07-02 阅读: 评论:
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去年此时,佘福元从自己创办的公司净身出户,又从头开始做起了青年公寓品牌——可遇;今年今日,佘福元带着三十人的团队,有着两千余间房散落在江城武汉。


沿着这一路的时间轴往回走,到今年4月在北京拿到雷军投资,到去年年末离开自己的公司,创办可遇,到12年第一次跌倒,再到最初的大学创业,佘福元说一路走来,其实遇到很多贵人,很感谢他们的帮助,“一直以来都将一句话作为自己的座右铭:‘你想得到一切美好的事物,你就先得把自己做到最好,当你把自己做到最好,最美好的事情就会在你身上发生。’”


三个一分钟站到雷军面前,他的可遇青年公寓缘何获千万投资?


佘福元家是做生意的,所以他从小就比较有生意头脑,另一方面上学期间,他也读了不少史书、历史传记,这让他对不甘平庸的英雄人物心生钦羡。


一个对生意敏感的头脑加上一颗萦绕着英雄情结的心,让佘福元这一路走来,总是能够很敏锐地嗅到一些机遇。大学期间,他就做起了卖手机卡、镜子的小生意,别人摆一个摊,他会摆十个,把大学城的镜子都垄断了。他会去探寻镜子是怎么做的,了解到是买了玻璃、边框组装起来的之后,就去找人帮做,然后再招人来卖。


然而当时还是05年,学校还不鼓励创业,当然更不支持摆摊,所以多次找佘福元谈话,说起自己是怎么应对的,佘福元用四个字概括说:“顶风而上。”


或许正是这种“顶风而上”的态度,让他毕业之后以销售第一的业绩离开了阿里,开启了自己真正的创业之门。


先是在成都和深圳做了两年电商,玩到不少流量,两年挣了两百多万。但后来因为投资失误,一下回到解放前,他迎来了人生中第一次低谷。


然而巴顿将军说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”佘福元想了想,说:“当时自己跌倒,感觉三年之内一定能起来。”


时为2012年,今是2015年,如今三年约定将至,彼时的他给如今的他立下的那个契约也正在一一兑现。


重返校园读研,一个idea即将不期而遇


投资失败之后的佘福元,当时身上还剩下十几万,12年9月,他拿着这笔钱交了学费,重返校园读研,在武汉科技大学学习工商管理。一次班级案例讨论课上,一个关于租房的话题引起了他的注意,于是他开始算账,觉得这块市场极具经济价值。


想到就做,不安分的性格或许正是导致创业成为某些人命中定数的最初诱因。佘福元也是如此,他开始向亲朋好友借钱,然后租了套房开始做试验。


不同于简单的“二房东”,他希望给租客家的感觉,他贴了墙贴,买了娃娃,摆了花瓶,租客一看就觉得很温馨很舒服,一周之内全部租完了。


佘福元回忆道:“有个租客说,我上班的地方离你这很远,但你的房子真的让我眼前一亮。我看了十几个地方,就你这做的最好,最用心。”


当你真的用心在做一件事,世界往往是会发现的。


第一个一分钟,一笔资金即将融化坚冰


然而刚起步的这一年,就东拼西凑借了七八十万。尽管投了这么多钱,却还是做不动这块市场,成本收回太慢,就这样资金上的短板成了佘福元的创业路上一块坚冰。


14年7月,恰逢青桐会路演。于是佘福元就参加了这个活动,想要给自己的项目找到投资人。


有时候一件事情的成功,运气会起到很大的推动作用,然而当时的他并不知道他的lucky star又将现身。


天使轮融资这条路的起点源于两个“正好”——“路演的一分钟正好被广播电台播出去了”,“正好有个人开车的时候听见这个节目,他就立马跟我联系,说他对这件事有兴趣。”


这个人是一名房产商,在跟佘福元联系,表达了投资意向之后,还是觉得自己不是很拿得准。于是就和妻子商量,妻子建议见一见佘福元。


于是佘福元就去了这个房产商家,在家中聊天的时候,房产商的妻子就在旁边观察佘福元到底是不是个可靠的人,毕竟这不是一笔小钱。后来妻子告诉这个房产商:“你看他既然读研,就应该不是骗子。要不就投试试看。”


就这样,房产商带着200万占股成为合伙人。


佘福元的本科文凭从来没派上过用场,也从来没想过自己的硕士文凭竟然在这么关键的细节上发光了。他说:“这个当时真的没想到,有时候你很多年前做的一件事情,在很多年之后就值钱了。”


就这样文凭给自己给自己带来了天使轮200万融资,有了这笔资金之后,公司发展的财政问题暂时缓解,就这样公司的车轮又往前行进了三个月,很快“没钱”又成了两手一摊没办法的窘境。于是两个人开始跟投资人接触,但投资人大都认为公司股份架构不合理而不看好。


第二个一分钟,一个贵人即将抛来橄榄枝


为了项目继续走下去,14年10月,佘福元来到光谷创业咖啡开始了自己的第二个一分钟路演。


这一次同样又是两个“正好”,佘福元成功赚到李儒雄的青睐。


李儒雄是光谷创咖总经理,平常并不参加路演活动,这次正好在台下,佘福元的开场白是“首先感谢光谷创业咖啡上次给了我一分钟的机会,让我获得融资。这次钱烧完了,我又来了”,一句感谢正好引起了李儒雄的注意,本身他做这个平台为创业者服务,创业者也应该感谢,但是只有佘福元说出来了,自然李儒雄的目光也开始聚焦到这个年轻人身上。


两人一聊,跟其他投资人一样,李儒雄当即指出股份架构不合理是公司发展的瓶颈。


谈了几轮之后,佘福元决定,跟创咖合作,创办可遇,在新东家的带领下,获得新的血液,让自己的青年租房事业重新流淌起来。


第三个一分钟,这次站到了雷军面前


随着李儒雄的入股,很快雷军旗下顺为基金的人就来到武汉考察可遇,虽然觉得规模比较小,但是整体而言的话,应该是可以投的。


去年年底,其实呈现在佘福元面前的是两个风口,第一个风口是资本市场比较疯狂,第二个风口就是雷军已经投了一家公司——YOU+国际青年公寓。所以正好他还在找这样的项目,而正好可遇就被推荐站到了他的面前。


近年来国内做青年公寓长租的不少,毕竟全国闲置房屋已经超7300万套,青年租房的市场规模的预估更是已经接近8000亿元,随着去年,雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓,长租公寓行业正在被各种投资机构推向了风口。


但是推荐之前,基金的人也还是犹豫了一下。就问李儒雄,佘福元是不是个靠谱的人。毕竟,雷军的原则是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄为佘福元保证说,是个老实人,靠谱。


通过了顺为基金的考察,今年4月初,佘福元站到了雷军面前。介绍了可遇之后,雷军饶有趣味地说:“可遇不可求,可遇应该可求才行。”


当天晚上十点,佘福元接到顺为的电话,让他立马去顺为办公室一下


当天晚上十点,佘福元接到顺为的电话,让他立马去顺为办公室一下。这时的佘福元似乎嗅到了某种期待已久的气息,立马起身前往顺为。


当时雷军给顺为的想法是:“这个项目我看行,不能拖。”


所以此时的顺为想要对佘福元进行最后一次试金。


佘福元赶到办公室之后,负责人问他:“我把钱给你之后,你能不能在武汉这个市场做到第一名?”


此时的佘福元的脑海中浮现出自己曾经跟一个北大朋友的聊天,当时他谈到自己的现状——武汉本地有个竞争对手,是外地过来的,作为一名职业经理人管理武汉地区的租房业务,自己不知道能不能和他相比,自己的优势究竟在哪里。当时那位朋友就跟他说了个故事,这个故事让佘福元一直记忆犹新。


而此时,站在顺为办公室的佘福元想了想,便对负责人说起了这个让他印象很深的故事:“有个猎人,打伤了一只兔子,结果兔子跑了,猎人派猎狗去追。猎狗追了半天没追上,灰溜溜地回来了。猎人说:‘你真没用,连个受伤的兔子都追不上!’猎狗说:‘它是为了一条命,我是为了一顿饭,你说我怎么能追得上?’”


负责人听完之后,当场敲定:“行!哥们儿,咱们就这么干了!”


就这样,雷军的一千万投资铺在了可遇未来的道路上。


继续调整航向,团队执行力应该成为硬性指标


从试验的四间房,到两百间,再到现如今的两千间。现在的可遇也在调整自己的航向。


佘福元解释到,由于租房这个行业本身具有一定的特殊性,如果是个人做,那么很容易盈利;但是一旦交给公司做,就会亏本。


这是由于一个人可以搞定装修、出租、售后和服务一条链上的事,而公司的整套体系中会包含多个部门设计、客服、财务、管家、售后等等,部门分工自然就会带来管理成本及运营成本的增长,成本的增长又会导致租客房租的增长,显然这种态势是不利于公司的良性发展的。


佘福元认为:“关键在于找到优秀的人才,让他把这件事当成自己的事业在做。不再要流水化的管理模式,不再要雇佣关系,而是希望以合伙人的身份去调动积极性,希望可以在人房比上战胜同行。”


所以说,投资人很多时候看重的是团队,就算你的idea是二流的,只要你的执行力是一流的,你依然可以做出一番事业。正因如此,佘福元觉得当前的重点,就是组建一支高执行力的队伍。


以后的可遇,希望可以轻装上阵


以后的可遇,希望可以轻装上阵——专注于做标准,做品牌。设计、装修等环节可以外包,以简化管理流程,实现扁平化管理,做到真正的有所为有所不为。


以后的可遇,将重点往集中式公寓的方向发展,把年轻人聚成社群,目前在武汉已经开发了学生、白领、女神三个集中式公寓。一方面能够年轻人交流交往,说到这,佘福元笑着说:“租客中真的成了好几对”;另一方面,社群的产生可以为可遇以后发展金融、培训等相关服务提供契机,这或许会成为更重要的盈利模式。


机会可遇,成功可求


所谓的运气就是顺势而为,你要找到它的风口。所以你要找到人生一个大的风口,毕竟小市场养不了大鱼。


佘福元总结这一路自己的好运气时,说到:“青年租房是一个万亿级的市场,所以正好雷军也看好这个市场,正好他投资了我们这个行业的公寓,正好我也做这个事。正好我的朋友是他的朋友,正好这么引荐过去了,正好投资市场这么疯狂,正好他手上拿了一大笔钱花不出去。


多个机缘巧合,重叠在一起,所以真的天生有运气成分,但是运气也是因为正好碰到这个风口。还是要实力加运气,你什么都没有,机会来了也不会随便给你。”


文/王安远


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