梅花网专访新榜创始人徐达内:11年创3项目,身价破亿

资讯 07-02 阅读: 评论:
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在全民创业的浪潮下,一大波热血青年前仆后继。徐达内从2004年至今,耕耘11年,创立3个项目,尤其是他创立的新榜,估值已达2亿。连续创业成功的奥秘何在?


在全民创业的氛围下,创业容易,


但坚持11年并不简单,


11年多个项目、一手操控,更不简单,


而让每个项目全部成功,简直难上加难!


——但徐达内做到了。


梅花网专访新榜创始人徐达内:11年创3项目,身价破亿


在创业前,徐达内是《文汇报》历史上最年轻的的主任助理、《东方早报》的副总编。然而,即便取得如此成就,徐达内还是选择跳出体制,走上创业之路。


从2004年开始,徐达内先后创立多家公司:


?EG365——中国大陆地区最早引入信息可视化理念的专业设计服务商


?《媒体札记》——媒体舆论内容产品


?新榜——新媒体排行榜,中国新媒体第一站


在这些创业项目中,EG365与媒体札记发展稳定,盈利颇丰;而最新创立的新榜刚获2020万A轮融资,公司估值超2亿,徐达内的身价也随之水涨船高。


你也许觉得上述经历已是传奇,然而,真正令人惊呼的是:


?在创业过程中,有一段时间徐达内身兼多个项目,甚至还得挤出时间撰写FT中文网的专栏《媒体札记》,其独具开创性的政经评论也为他赢得亚洲新闻奖(SOPA)。


?创业项目涉及多个领域,从设计、媒体到数据挖掘,无不成功。


?徐达内对营销市场的先决判断力:从传统媒体到新媒体,别人是火什么做什么,他是做什么火什么。


创业路漫漫,究竟需要怎样的双商与体力,才能成就一个徐达内呢?


梅花网独家专访徐达内,让你离创业大神更近一些。



关于连续创业:创业表面光鲜,但甘苦自知


徐达内告诉我们,他的每一个创业项目,都是有逻辑、有脉络的,比如创立EG365、《媒体札记》时结识的技术人员、工作朋友、项目资源,都能够用在新榜上。


然而,他的创业经历虽然在外界看来是成功的、盈利的,但也并非一帆风顺,中间走了不少弯路。让我们从EG365开始,从头了解他的创业之路。


梅花网:EG365的业务需要很强的设计功底,但您是编辑出身,很好奇当时您为什么想要成立EG365呢?


徐达内:在创立它之前,我积累了很丰富的制图经验。刚从复旦毕业时,晚上在《文汇报》上班,白天事情不多。因为当时喜欢设计,所以白天就在丽人广告免费干活,在他们的创意部学习Photoshop、illustrator的制图软件。


我把在丽人学到的制图技术运用在《文汇报》的编辑当中,98年长江大洪水在《文汇报》上的信息图,就是我做的。于是,我在《文汇报》一边当编辑、一边当美编,还完成了2000年《文汇报》的改版,很有意思。


后来,我和复旦的校友莫名其妙干起了EG365,却奠定了中国在外包信息制图的产品标准。因为复旦的校友是医学院的,没有制图方面的经验,我们就网上招聘了一些人,所以说是莫名其妙(笑)。我们主要服务的是政企客户与媒体。媒体这块,我们通过代理商做媒体的销售。而政企客户,我们就直接联系,为他们打造品牌。


通过案例积累,我认为EG365做到了在可视化信息图谱这一细分领域的行业标准。


梅花网:您刚刚提到因为喜欢设计而创立EG365,这之后的创业项目,也与您的兴趣有关吗?


徐达内:2007年,当时EG365的业务稳定,在经济收入没问题的情况下,我想尝试新挑战,做些新项目,所以做了《媒体札记》。很有意思的是,FT中文网《媒体札记》专栏在雏形时期,我也没很在意它的发展规划,而是水到渠成,越写越有干劲,就持续做了。


梅花网:人的精力毕竟有限,很好奇您管理时间的方法是……?


徐达内:我的确在同一时间,同时管理很多创业项目,可能局外人觉得每个项目都很成功,但创业是人前光鲜,甘苦自知。这种管理方法存在着很大的风险——精力分散会增加创业失败的几率,这是我现在回顾之前的经历所总结的。


比如EG365和《媒体札记》同时运作,我走了不少弯路,把更多精力放在《媒体札记》上,忽略了EG365,不能让公司拓宽发展,延误了它的发展周期。可以说,EG365并不是我最优秀的项目。


所以,现在我尽量避免同时进行多个项目,把99%的精力,都放在新榜上。至于《媒体札记》这一块,现在我是请团队帮忙打理,做了些转型,让他们去探索。


梅花网:您在不同创业项目上,管理团队的方法有何不同?


徐达内:EG365和《媒体札记》都是我熟悉的领域,我明白整个产品的逻辑,所以我在管理上有充分的信心与掌控能力,可以“一手抓”。


但是,新榜不同于前两者,涉及到更宽的领域(数据挖掘、品牌咨询等),而这些领域是我所不熟悉的。所以,我需要进行角色转变,将权利下放给技术领域的合伙人,帮助我让公司越做越大。


总结而言,就是文科搭配理科,需求搭配路径,一起合作。



关于新榜:以数据为核心。我们不生产数据,只做真实数据的搬运工。


梅花网:创立新榜之初,为什么首先发展排行榜的业务?


徐达内:首先,在写《媒体札记》时,我在写作过程中发现了数据的重要性。比如,我在写选题时会思考:“这个选题因何而来?是否是大众所关注的焦点?它是否有成立的价值?”而数据统计能够告诉我某选题的被报道数、曝光度等,让我判断它是否有被写价值。


其次,类似微博、微信这种超级平台的兴起,让数据统计变得尤为重要,特别是对于营销人、媒介人来说,他们更关心真实的数据所带来的营销效果,而真实的数据需要通过专业性工具才能获得。


再次,微信公众号的数据非常庞杂,行业内并没有一个标准,能够判断所有公众号的价值。


最后,“去比较”、“看大趋势”是中国人的常见心理,所以我们想建立“排行榜”的形式,建立最直观的判断标准。


梅花网:微信平台很少对外公开数据资源,很好奇新榜为什么能够获取微信的一手数据?你们之间的合作有何渊源?


徐达内:其实,微信的数据接口是公开的,考验的只是稳定数据采集的能力。对于普通的程序员来说,采集100个公众号的阅读数完全没问题,但如果要他每天采集17万个公众号,这就需交给专业团队来完成。


我可以毫不夸张地说,新榜,是国内唯一一家能做到采集这么多数据的公司。这都多亏了我的三个技术合伙人,他们有全国顶尖的数据挖掘能力与优秀的专业背景:两个是北大金融工程专业的硕士,一个是南加州工程管理的博士。


另外,我们与平台方的合作,也能获取更准确的数据。比如我们在合作中,扮演了第三方的角色,比如联络自媒体工作、政策说明工作。


梅花网:在新媒体上,充斥着大量水军,这会影响数据的真实性。请问新榜是如何解决此问题的?


徐达内:水军刷粉丝数、刷阅读数是行业的消极现象,但它也确实存在。一般来说,靠软件刷出的阅读量,还是有些痕迹可寻,这在我们所提供的增值服务中都能显示。


因此,新榜能够解决的,一是进行监测服务,采取分钟级、秒级监测方案,二是通过与最早数据(未刷数据)的比对,来鉴别公众账号流量的真实与否。


梅花网:现市场上有许多家公司都在做媒介资源业务,你们平台的特色是什么?最大的竞争力在于……?


徐达内:首先,去中介化,自助交易。不阻碍广告主与自媒体的沟通,鼓励直接沟通。其次,免佣金,无差价。你会发现,在新榜上的接单服务都比同类公司便宜一些,这是因为我们不收取服务费。为什么不收钱?说白了我建立这个媒介资源平台,是想通过他们的交易,来积累数据,让我们数据库更加完备、标准,最后建立起行业的价值标准。


而我们关键的竞争力,在于我们能够解决广告主的痛点。比如我们的自媒体交易服务,可提供发票(有些新媒体无法提供发票,导致交易难以推进)、资金担保(7日付款)和效果监测。


梅花网:目前,新榜如何规划盈利模式?


徐达内:第一,通过增值服务,比如成立子公司博选优采,做媒介执行。第二,通过渠道评估,排除有造假前科的公众号。第三,通过为媒体主创造更多的变现模式。


梅花网:前不久,新榜刚获2020万A轮融资。融资后,新榜的计划如何?


徐达内:第一,进一步完善新榜,建立营销品牌价值榜。让新榜除了显示公众号排行榜,还能显示KOL能力、内容营销价值、广告交易信用的相关数据。第二,提升数据产品服务的能力与水平。第三,优化网站体验,为新媒体用户提供更好的咨询。第四,尝试开拓新业务,比如资本对接,版权开发和ip开发。



关于自媒体营销:微信自媒体处于去泡沫化阶段,仍有上升空间


梅花网:据新榜发布的数据报告,微信公众号的阅读数有下降趋势。您觉得这意味着自媒体营销的没落吗?微信营销发展至今,您认为它处于什么阶段?


徐达内:过去一段时间,微信公众号平台处于野蛮生长时期。大量的水军为了能捞一笔,去刷数据、刷阅读量。而现在,随着微信规则的完善,这种现象慢慢减弱,在一定程度上造成了阅读数的下降。这也意味着微信公众号平台正处于去泡沫化阶段,并不会没落。自媒体需要通过数据,合理地判断受众的用户画像,让营销达到最好的效果。


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