微商真实生存现状:月入几百算很努力了

资讯 07-02 阅读: 评论:
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从去年开始,很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到,有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的,然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现,最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗?


通过我们的了解发现,这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业,或者还在上学的学生,一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法,从代理处拿货价格也有优势,卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错,每天发几条朋友圈,一个月下来能赚个5000来块,但是好景不长,渐渐的买面膜的人就少了,一个月再怎么努力也就赚个几百块。


微商,来的快去的也快


数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。


微商面膜秀


一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。


卖不掉的面膜堆积成山


微商真实生存现状:月入几百算很努力了


朋友圈里的面膜为啥卖不出去了?


面膜难卖的原因,除了竞争激烈之外,产品质量不过关是最大的问题。今年4、5月份,各大网站、报纸、电视台的新闻都曝光了“毒面膜”的事件,朋友圈里很多所谓微商卖的面膜其实都是劣质产品,用户使用后反而会导致皮肤变差,还有长斑长痘,甚至长毛的情况发生。消息一出,很多人当下就把朋友圈里发这种面膜广告的人拉黑了,面膜自然也就卖不出去了。


过度宣传也是面膜难卖的一个方面,做一个杂牌面膜相对容易,取一个听上去拗口的洋名,设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人,一旦这样的欺瞒手段被揭开,不仅朋友没得做,而且还会拉黑“店主”。


基于微信的交易基本都是通过微信或支付宝转账达成的,于是很多微商也会在朋友圈发各种买家秀、转账截图等内容,看上去生意好像很火,其实都是迷惑大家的方法。这个在之前我们一篇文章中就曾提到,很多微信对话、交易转账的截图,其实都是用“微信对话生成器”、“交易记录生成器”等软件做出来的,并非真实截图。(点这里查看原文:真相竟然是这样揭秘微商是如何炼成的)


售后是所有买卖交易都会遇到的问题,也是交易中最难解决的一环,在传统购物形式中是这样,网上购物,尤其是微信购物更是如此。


同是网购,在淘宝购物时,至少还有把钱先打到支付宝,和购物评价这个环节的约束,如果买家没收到货,可以拒绝让支付宝把钱打给卖家。如果收到货后不满意,还可以给产品做出评价,让后来的用户有所参考。


而在朋友圈看上的东西,只能通过微信或支付宝转账的方式付款,转账后钱是直接打到卖家账户的,如果遇到骗子不给发货,买家钱货两空。即使收到货,但是不满意,也只能向卖家投诉,无法通过别的方式来提醒别的买家,即便在朋友圈里评论也没用,因为别人看不到。


朋友圈是建立在朋友关系上的圈子,微商们如果不刻意去打广告做宣传,卖的东西也大多都是卖给自己的朋友,如果产品质量不能保证,那微商们无疑就是在“杀熟”,虽然赚到了钱,但却失去了朋友。


文/思路商道


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