外卖盈利密码:规模效应、战略定力和巨无霸的管理学

攻略 09-17 阅读: 评论:
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现在,全世界最热衷创业的国家是哪一个?是中国。

2015年,中国每天诞生新企业4000余家,到2018年,上升到了1.65万。

然而,它们中绝大多数寿命仅有3年。至于那些炒概念,想尽办法给自己贴“互联网”、“科技创新”标签的企业,实际寿命更短,大多不超过2年。

2019年9月10日,55岁的马云宣布卸任阿里巴巴董事局主席。马云是中国创业者的榜样,但能像他那样做到功成身退的创业者并不多。

今天,很多企业表面风光无限,会计报表中则是打落门牙和血吞的坚忍,这其中甚至不乏已经做到细分领域前三的,迄今还在为盈利奋斗。

然而,就在这你方唱罢我登场的浪潮中,从不以炫技为特色的美团录得了它成立9年来首次全面盈利。

8月下旬,美团点评公布了2019年第二季度未经审计的财报。财报数据显示,美团当季营收227.3亿元,经调整后利润为15亿元。

从2018年9月备受关注的上市,到被质疑商业模式、面临外卖竞品间强势的补贴大战,再到重回发行价,同时2019年第二季度财报首席实现经调净利润的转正,整体业务实现盈利。

其中,美团的主营业务——“外卖”,或曰本地生活,也在上市前后发生了很大的变化。它是如何跨越“全面盈利”这个被众多创业公司视为畏途的天王山的?

“大”而不倒

2800多城市、270万骑手、590万商户、4.2亿用户……

这一组具体而微的数据,是商战硝烟散尽后暂时浮出的市场格局。

美团外卖依然是这个行业的No.1,一家企业占据了行业交易额近2/3的比重;在过去四个季度中,它始终保持着超出最强行业竞争者一倍的优势。

这一组数据,还讲述了这个看似不起眼的行业另一个维度的宏大——4.2亿用户意味着市场饱和,行业竞争的马太效应开始显化。

一般认为,当一个行业步入成熟阶段,覆盖面、增长速度开始处于较低水平的稳定时,市场领先者的优势地位就再难以被挑战。

这种故事很多,比如Intel与AMD、百度与360……

在当代中国,人们会留意到每天在街道上穿梭、在各大写字楼底下等候的送餐员,却很少有人注意到:

不知道从何时起,人们的外卖生活只剩下了黄色和蓝色两种,整个行业的第三名悄悄淡出了人们的视野,剩下的只有第一、第二忙碌的身影。

在中国的外卖领域,平台头部强者开始掌握着整个市场的结构优势,从此以后,它们可以从容探索更广阔的市场。

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